MNP獲得に向けたスーパーやショッピングモールなどにおける出張販売。一定の実績は出るものの、外部派遣会社からの人的支援にかかる費用により、キャリアから求められる指標は達成するものの、利益がついてこないという状況でした。その為、自店舗にて出張販売を自走化させたいという思いから、研修を実施。ディレクター、キャッチャー、クローザーの役割を明確にし、出張販売時のオペレーションを構築。事前準備から振り返りまでを習慣化させるべく、講師が期間中は伴走。相談相手として常にフォローできる状態をキープしました。その結果、スタッフのスキル的な成長だけでなく、マネジメント層の成長にもつながり、店舗スタッフだけで出張販売におけるMNPの目標達成につながりました。

法人営業において、激しい市場環境の変化の中、キャリアから求められるものは多岐に渡ります。現在は端末販売やプランの見直しだけでなく、企業のDX化など時代のニーズに合わせたソリューション提案が求められています。本研修では扱う商材の知識やセールストークだけでなく、法人営業におけるビジネスマナーから、営業の基本的な姿勢、マインドに重点を置き、営業におけるポータブルスキルの強化に取り組みました。その結果、法人営業による成約率向上、総販売数の向上、代理店表彰など、様々な結果につながりました。